PLANIFICACIÓN
DE MERCADEO Y COMERCIAL
¿QUÉ PROBLEMAS RESUELVE?
1. Ventas desordenadas o estancadas.
2. Mercadeo sin impacto real.
3. Acciones aisladas sin estrategia.
4. Falta de priorización de productos o de mercados.
5. Decisiones basadas en intuición, sin análisis.
QUÉ SÍ HACE ESTA ÁREA
QUÉ SÍ HACE ESTA ÁREA
Diagnóstico comercial y de mercadeo
Análisis de data, mercado y comportamiento
Definición de objetivos comerciales
Diseño de planes de mercadeo y ventas
Jerarquización de productos y públicos
Definición de embudos y rutas de conversión
Alineación entre ventas, mercadeo y operación
Seguimiento de indicadores
QUÉ NO HACE ESTA ÁREA
Venta directa por el cliente
Ejecución comercial sin estructura previa
Campañas sin medición
Improvisación de promociones
